四天, 400家参展商, 数千名访客, 每年都有许多留尼汪岛人, 已经是商业领袖或正在接受再培训, 要去参加这个活动. 我与他们分享我的反馈.
参加会议
特别是如果您正在创建您的第一个企业. 会议日程提前发送, 然后在每次干预的前一天. 选择一些, 出席并做笔记. 这将帮助您在展会上和反思过程中提出正确的问题.
打开地图
您知道如何找到留尼汪岛，对您来说这是显而易见的……但对您的对话者来说很少会出现这种情况, 特别是如果他们还没有接触过 DOM. 在您的应用上找到留尼汪岛并向他们展示. 为了什么 ? 因为一张图片胜过1000个字，而在销售商品的情况下，您的联系人必须能够将您的商品运送到留尼汪岛。. 为了那个原因, 他必须意识到这需要与穿越法国大陆或欧洲的运输不同的物流.
了解您所在市场的关键数据
留尼汪岛的总人口有多少？ ? 您想在哪个城市设立办事处？ ? 中位数工资和 CSP ? 您想在哪个城市创办您的第一家企业？为什么？ ? 我为什么要问你所有这些问题？ ? 因为你必须快速了解你感兴趣的特许经营是否有市场. 因为一些特许经营商要求设立最小规模, 特许人的愿望是扩展到一个领域，为此他需要了解进化的可能性.
您将收到“不”
这有两个主要原因. 本次特许经营展上第一个也是最常见的 : 特许人已与一家实体就在留尼汪岛部署该品牌的谈判取得进展 ; 甚至, 特许经营权已经部署完毕，几周后您将在留尼汪岛看到该品牌. 第二个原因 : 特许人尚未准备好在海外部门部署 (例如, 因为目前其发展战略以法国本土为中心, 或者因为在物流方面, 他还不知道该怎么做).
探索
大展台吸引眼球 (通常已经在留尼汪岛成立或正在成立过程中) 有时与更高的入场费同时出现. 就像一个淘金者, 去寻找能够在拥有许多特许经营权的当地市场中发挥作用的金块. 他们可能位于人迹罕至的过道, 在较小的展位或意大利国家代表团中, 来自巴西或其他...
演出结束后留出时间
如果您留下 45 份小册子并且对大约 10 个品牌有浓厚兴趣, 计划几天时间参观不同的品牌并亲自探索这些地方, 现场气氛，在展厅外亲眼看看这个概念是否真的让您满意并且对您有意义. 参观同一品牌的几家商店，而不仅仅是节目销售人员推荐的商店.
计划返回
如果一个或多个特许经营权确实引起了您的注意并且您在演出之外继续进行交流, 在签署 DIP 之前请了解*, 许多特许经营商都会为您提供半天的商店体验, 这将需要几周后返回法国大陆.
陪伴
这是我最强调的一点, 获得陪伴. 论会计层面, 合法的, 营销. 特许经营入门, 这不是买法棍面包. 影响是多种多样的，您必须建立自己的可以依赖的团队，而不是仅仅依赖特许人的团队。.
* 合同前信息文件.
