作为一名企业家, 您肯定已经测试过各种营销策略来吸引新客户. 然而, 尽管你努力, 产生源源不断的销售线索似乎很困难. 如果解决方案存在于一个简单且人性化的工具中会怎样？ ? 回想一下上次朋友向您推荐餐厅或电影时的情景. 你可能相信他的意见, 这节省了您的时间和犹豫. 这是社会证明 : 我们相信我们认识的人的建议. 这种机制在商业中也同样有效.
推荐的力量
当客户推荐您的服务时, 他成为贵公司的大使. 这种外部验证立即建立信任, 使推荐比传统广告更有效. 它们对客户旅程的各个方面产生积极影响.
1. 提高转化率
建议加快决策周期, 因为从中受益的潜在客户已经对你有信心. 更好地了解情况, 他们知道自己在寻找什么，并且更有可能迅速采取行动, 从而提高您的转化率.
2. 提高客户忠诚度
推荐的潜在客户已经与您的品牌建立了值得信赖的关系. 他们的期望通常与您提供的内容更加一致, 提高满意度和长期承诺. 他也更有可能回来, 得到亲人的积极评价的证实.
3. 提高客户终生价值
通过推荐获得的客户往往更加忠诚，进而产生其他推荐. 这种良性循环不仅可以提高保留率, 也是您业务的有机增长.
为什么建议应该成为您策略的核心
推荐不仅仅是获取客户的一种方式, 它们可以让您建立基于信任的持久关系. 这就是为什么它们应该成为您的营销策略的优先事项. 即时信心 : 推荐的线索已经到达并具有一定的信心, 促进其整合. 更牢固的联系 : 这些客户与您的品牌建立了更牢固的联系, 因为它们来自可靠的来源. 定期回报 : 推荐的客户更容易回头, 受到网络验证的经验的鼓舞.
如何最大化推荐
利用建议不需要大量预算, 而是一种主动且结构化的方法. 鼓励满意的客户分享他们的体验, 你会看到你的业务有机增长. 加入一个由业务合作伙伴组成的团队进行动态推荐不仅可以让您扩展您的网络, 还可以从注重增长和集体成功的相互支持中受益.
二十多年来, 西尔维 & Annick Miquel 通过成功支持企业家积累了扎实的专业经验, 各类团队和领导者, 无论是在私人场合还是在公共场合. 以留尼汪岛 BNI 执行董事的身份, 毛里求斯 BNI 国家总监和 John Maxwell 认证教练, 他们决心帮助企业家, 他们的家庭和社区, 凭借创新和高效的业务方法取得成功和繁荣.
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