在不断变化的商业世界中, 说服客户选择您的产品或服务的艺术不仅仅是简单的商业交易. “吸引客户”已成为追求可持续发展和长期增长的现代企业家的座右铭. 这到底意味着什么？企业家如何从简单的销售转变为持久的参与？ ?
相信, 声誉和品格 :承诺的基础
成功参与的第一步 成功参与的第一步取决于坚实的基础 : 信心, 声誉和品格. 而不仅仅是描述其产品的特性和功能, 企业家必须与潜在客户建立信任关系. 信任是加速业务发展和降低成本的关键. 相互信任，沟通顺畅，深入了解客户需求.
克服恐惧 : 化焦虑为兴奋
恐惧是一种经常困扰企业家的感觉, 尤其是在说服客户方面. 然而, 企业家可以重新思考恐惧作为一种兴奋的能量. 这种方法将焦虑转化为提供卓越表现的机会. 准备是传递积极能量并准备好迎接任何挑战的关键.
“一对多”方法 :从个人到集体
尽管一对一会议对于建立牢固的关系至关重要, 一对多的方法可以彻底改变企业家接触受众的方式. 而不是仅限于一对一的会议, 企业家应探索大规模传播手段. 播客, 演示和其他媒体为更广泛的受众提供教育和参与机会.
影响与沟通 : 建立基于价值的关系
商业的成功不仅仅取决于产品或服务的质量, 但取决于客户感知的价值. 而不是专注于功能, 传达您的报价的积极影响很重要. 教育客户了解切实的利益并满足他们的需求和愿望，建立持久的、基于价值的关系.
建立长期关系 : 成功的真正引擎
这次反思的核心是一个宝贵的教训 : 建立长期关系的价值. 在快速获利似乎很有吸引力的经济环境中, 重要的是不要低估牢固的关系对推动业务持续成功的力量. 这一观点强调了真诚的态度和建立真正的联系的重要性, 商业世界繁荣的真正引擎.
综上所述, 从简单的销售转向参与意味着建立基于信任的关系, 教育与价值. 采用这种方法的企业家凸显了他们的声誉, 建立情感联系，为长期成长奠定坚实的基础. 通过教育, 激发并满足客户需求, 企业家成为招聘艺术的大师，而不仅仅是销售. 在这种方法中, BNI 方法被证明是一个强大的工具, 为企业家提供一个平台，让他们不仅可以建立牢固的关系, 还可以访问合作伙伴网络和宝贵资源来支持他们持续取得成功.
二十多年来, 西尔维 & Annick Miquel 通过成功支持企业家积累了扎实的专业经验, 各类团队和领导者, 无论是在私人场合还是在公共场合. 以留尼汪岛 BNI 执行董事的身份, 毛里求斯 BNI 国家总监和 John Maxwell 认证教练, 他们决心帮助企业家, 他们的家庭和社区, 凭借创新和高效的业务方法取得成功和繁荣.
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