在商业世界, 好的推荐就像金子一样. 他们可以打开大门并创造机会. 从您的网络收到推荐需要多长时间？ ? 没那么简单 ! 建立推荐关系是一个类似于发展友谊的过程, 需要时间和精力.
友谊的比喻
牢固的推荐关系反映了友谊的逐步发展. 重要的不是联系的数量，而是您建立的关系的质量. 2018 年的一项研究 社会和个人关系杂志 阐明友谊的时间表 : 熟人大约需要50小时的互动才能成为“普通朋友”, 90小时成为“真正的朋友”，200小时达到“亲密朋友”的状态.
建立信任以获得推荐
转座子原理. 接收来自您的网络的推荐, 您必须与合作伙伴建立信任和关系. 这个过程不能操之过急. 所以, 如果您渴望立即收到建议, 您可能需要重新考虑您的策略. 以 BNI 为例, 积极参与时间达到 90 小时的会员开始收到更多推荐. 当他们跨过 200 小时大关时, 他们平均产生的推荐数量是第一年收到的推荐数量的五倍以上 ! 你读对了 : 当他们与推荐合作伙伴建立牢固的关系时，推荐次数会增加 500% 以上.
加速推荐成功的步骤
发展基于推荐的业务是一个深思熟虑的过程，涉及培养有意义的关系. 为了推动这一进程, 要问自己四个问题 :
– 我是否在建立关系 ? 您是否积极与您的推荐合作伙伴互动并投入时间来了解他们 ?
– 我是否展示了自己的价值？ ?
定期向您的合作伙伴进行引人入胜的演示，介绍您为客户带来的价值 ?
– 我有回馈吗？ ? 您是否参与团队内的商业交易, 这使您可以向其他人提供动态推荐并直接开展业务 ?
– 我是否知情？ ? 与您的业务合作伙伴定期举行会议，了解他们的活动并向您通报情况 ?
关系的深度
如果您的网络宽一公里、深一厘米, 您永远不会得到对您的业务产生影响的推荐类型. 发展基于推荐的业务依赖于发展牢固、深厚的关系, 基于信任和相互支持.
马拉松, 不是冲刺
从周围的人那里获得建议并不是一个冲刺, 这是一场马拉松. 加快这一过程的最佳方法是花时间与团队中的同事建立关系. 网络就是培养, 并且不去追逐. 这是关于与其他专业人士维持关系和友谊. 所以要有耐心, 坚持不懈, 等, 在适当的时候, 您的网络将成为宝贵的推荐来源，可以改变您的业务.
二十多年来, 西尔维 & Annick Miquel 通过成功支持企业家积累了扎实的专业经验, 各类团队和领导者, 无论是在私人场合还是在公共场合. 以留尼汪岛 BNI 执行董事的身份, 毛里求斯 BNI 国家总监和 John Maxwell 认证教练, 他们决心帮助企业家, 他们的家庭和社区, 凭借创新和高效的业务方法取得成功和繁荣.
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