签署合作协议的成果e 2020 年 11 月 16 日，留尼汪岛手工艺商会与出口俱乐部之间 会议, 留尼汪岛的首次合作出口体验今年迎来曙光. 一群高端食品工匠将联合打造致力于海外销售的产品, 在印度洋, 和欧洲, 甚至超越. 合作出口旨在将希望出口但没有能力单独出口的公司聚集在一起。. 出口俱乐部的支持, 这第一个项目可以, 如果他成功了, 为其他同类型团体开辟道路, 甚至鼓励其他形式的集体行动来对外主张, 尤其是在非洲, 在留尼汪岛开发的多种专业知识. 出口俱乐部主席, 洛朗·勒梅特, 也是总经理 来自设计办公室 不可缺少的e 工程, 解释了这个独特项目的来龙去脉以及支持该项目的出口愿景.
会议主持人 : 你捍卫这样的观点, 出口, 团聚公司有兴趣联合起来 : 这个信念的基础是什么？ ?
洛朗·勒梅特 : 我将举一个我在工作中熟悉的例子。 : 可持续发展的城市, 拉智慧城市. 我们在留尼汪岛在这一领域积累了非凡的专业知识。, 在我们没有意识到的情况下. 在法国, 我们总是倾向于自责. 现实, 当我们离开这个领土时，我们意识到留尼汪岛已经获得了创建这些智慧城市的真正专业知识. 我们已经建成了两座生态城, 一座位于博塞茹尔，第二座目前正在拉波塞雄建造, 城市中心. 第三个是坎拜生态城. 这种专业知识, 从设计到完成, 构成了汇集众多参与者的全球专业知识. 这延伸到废物管理, 数字的, 医院领域, 工业知识, ETC. 还, 这是我们未来几年的目标之一 : 例如，成立一个能够干预社区的小组, 在非洲城市，特别是城市规划需求重大的城市.
是响应招标还是主动展示我们的技能？ ?
首先, 我们必须因我们所拥有的可持续城市的特殊性而得到国际认可. 交流我们所做的事情. 使用所有可能的网络. 也许在留尼汪组织一场国际活动. 第二步, 我们将能够响应公共或私人的国际招标. 一个例子, 这是马达加斯加国家想要建设的著名城市, 她2岁了. 我们就在隔壁. 我认为我们必须出售此类项目的专业知识. 我举了这个可持续城市的例子来说明我们现在的心态。. 我们必须意识到我们的出口优势. 其中有很多，以及出口俱乐部开展的协作出口项目, 与手工艺商会, 另一个例子.
这个合作出口项目是什么？ ?
这涉及创建一个小组，将由商会确定的几家对出口感兴趣的当地小型企业聚集在一起。. 该团体将有一份合同形式. 它将由出口俱乐部主办. 它将汇集与出口相关的成本, 烦恼, 沟通, 广告, 伴奏, ETC. 它将允许公司以地域报价方式合作.
具体来说, 七到八家专门生产当地产品的手工公司将聚集在一起创造一个共同的报价. 例如 péi 果酱, 香草, ETC. 开会中, 这些小生产者是竞争对手, 单独拍摄, 他们都没有能力出口. 由于缺乏经济手段, 因为害怕开始, 因为他们没有组织出口. 我们会让他们一起工作. 每个人都会认定一款旗舰产品. 将创建一个特定的共同品牌. 出口俱乐部将负责营销, 该品牌和这些产品的传播和广告. 我们要创建一个网站. 然后这些公司将在我们的支持下一起出口. 这项行动将在两三年内展开.
出口俱乐部的作用是什么？ ?
它的作用是协调导致出口的所有步骤。. 我们在各个阶段进行干预. 第一的, 福传 : 该术语指的是向公司介绍项目，以便他们采用该项目并同意相互合作. 群体识别 : 我们不会干预企业的首选, 而是在诊断候选人以评估他们的输出能力. 集团架构 : 这将是法律部分, 乐营销, 拉通讯, ETC. 然后是报价, 确定印度洋和欧洲市场并进行营销. 我们将由一名顾问陪同，与这些市场的专家联系.
我们将提供产品目录. 如果顾客有偏好，他们会做出选择. 或者与当地生产商结盟. 所有解决方案都是可能的. 无论如何，就经验而言，迈向出口的第一步将有利于每个人. 此次合作将让各方了解各自的优势和劣势. 我们的角色, 在出口俱乐部, 每次都会为公司找到进入市场的最佳计划. 因为该策略必须适应每种类型的产品或服务. 这是留尼汪岛从未有过的专业知识。.
这个项目在工艺界的反响如何？ ?
当我们将其提交给商会时, 我们看到了强劲的需求, 这甚至让我们感到惊讶.
我们这里讨论的只是出口到国外, 或者也在法国大陆 ?
两个都. 理论上, 为我们出口, 它位于法国大陆之外和马约特岛之外. 但确实，大多数留尼汪岛公司在谈到出口时都会想到这座大都市。. 我们会像在国外市场一样，在内地市场为他们提供语言方面的困难。, 遵守规定, 会大很多. 我的意见, 就是那个, 是否在团体中, 本土企业有好产品，总能在法国本土销售. 但目标, 当我们谈论高附加值的专有技术和优质产品时, 显然是要走出这个法语区. 在印度洋地区, 和欧洲, 为什么不呢, 到美国, 在日本, 在需要这种附加值的富裕国家.
你谈到了可持续发展的城市, 高端食品 : 哪些产品和服务最适合协作出口 ?
我们必须明确区分我所说的可持续城市和协作出口. 这是两种不同的方法. 该城市将提供补充服务和专业知识. 什么阶段？, 这仍然是一个想法. L’出口合作, 艾丽, 是一个可以运行的模型 : 它汇集了生产相同类型产品并围绕该产品提供报价的公司. 这是第一次在留尼汪岛这样做。. 值得注意的是，在法国大陆，此类团体还很少出现。. 其中两个启发了我们的第一个项目. 奥利文斯, 由普罗旺斯五家橄榄油生产商创建, 努力提高法国餐饮在英国餐饮专业人士中的知名度. 博若莱酒庄 (Club Crus du Beaujolais) 在美国和巴西一起比赛. 这两次成功给我们以鼓励. 这意味着我们团聚一点也不迟到. 商会目前正在研究手工产品的类型. 我们自己, 在出口俱乐部, 我们正在接受这种合作出口的培训. 现在, 我们处于利基市场. 因此，我们谦虚地从一小群具有卓越地位的农业食品工匠开始。. 如果我们想说服其他公司参与第二组，那么第一组的成功至关重要. 在更复杂的行业中可能会更加结构化的公司. 这就是出口动态的开始。. 留尼汪岛的特点是独特的专业知识, 在工艺品中, 在行业中. 我们的接待能力非常强. 我们拥有废物处理技能, ETC. 当我们离开这个地区时，我们就意识到了这种专业知识的多样性.
为什么我们不能向留尼汪岛出口更多产品？ ?
观察结果总是一样的 : 对失败的恐惧, 成本, 公司规模小，缺乏结构. 为了弥补这一缺陷，我们正在创建这个框架，公司将能够参与其中, 不再是单独的而是集体的, 以共赢为目标. 我们希望在这一过程结束时最终解除留尼汪岛公司多年来强加给自己的出口禁忌。.
奥利维尔·苏芙蕾
