Dans le monde des affaires, la première impression est souvent celle qui compte le plus. Imaginez-vous dans un ascenseur avec un entrepreneur influent, vous avez moins d’une minute pour capter son intérêt et lui donner envie d’en savoir plus sur votre entreprise. C’est là que réside le pouvoir du « discours d’ascenseur ». Mais comment créer un pitch qui, non seulement captive l’auditoire, mais aussi génère des opportunités de développement commercial ? Voici sept règles d’or à suivre pour élaborer un « discours d’ascenseur » qui fait grimper votre entreprise vers de nouveaux sommets.
1. Choisissez le bon cadre. Tout d’abord, ne faites pas votre discours dans un ascenseur ! Utilisez-le dans des contextes appropriés, comme des événements de réseautage ou des rencontres professionnelles. Attendre d’être sollicité avant de partager votre discours garantit une réception plus favorable.
2. Soyez concis et percutant. Votre discours doit être court et efficace. Pensez à le présenter comme une œuvre d’art, avec des mots soigneusement choisis qui captivent l’attention de votre interlocuteur dès le départ. La répétition et l’authenticité sont les clés pour le rendre naturel et mémorable.
3. Restez simple. L’adage Keep it Simple est crucial. Ne cherchez pas à tout expliquer en une minute. Gardez votre message clair et accessible, afin de susciter l’intérêt et l’engagement de votre interlocuteur.
4. Évitez le jargon. Parlez le langage de votre interlocuteur, évitez les termes techniques qui pourraient le perdre. Si votre auditeur doit demander des explications, alors vous avez perdu son intérêt et potentiellement une opportunité commerciale.
5. Mettez en avant votre USP (unique selling proposition). Votre proposition de vente unique est la clé pour se démarquer. Résumez-la de manière concise et percutante pour aider votre interlocuteur à comprendre la valeur ajoutée que vous apportez à votre domaine d’activité.
6. Concentrez-vous sur les avantages. Mettez en avant les bénéfices tangibles que vos clients retirent de vos produits ou services. Cela suscitera l’intérêt de votre interlocuteur et ouvrira la voie à une conversation plus approfondie sur la manière dont vous pouvez l’aider.
7. Passez « test du sourcil ».. Enfin, assurez-vous que votre « discours d’ascenseur » provoque une réaction chez votre interlocuteur. Si vous parvenez à faire monter ses sourcils d’intérêt, vous avez réussi. Sinon, il est temps de retravailler votre message.
En conclusion, un « Elevator Pitch » efficace est un outil précieux pour captiver l’attention des prospects et ouvrir la voie à de nouvelles opportunités commerciales. En suivant ces sept règles simples, vous serez prêt à transformer chaque rencontre en une occasion de développer votre entreprise.
Depuis plus de deux décennies, Sylvie & Annick Miquel ont accumulé une solide expérience professionnelle en accompagnant avec succès des entrepreneurs, des équipes et des dirigeants de toutes sortes, tant dans le privé que dans le public. En leur qualité de Directrices Exécutives BNI à La Réunion, de Directrices Nationales BNI à Maurice et de Coachs certifiées John Maxwell, elles sont déterminées à aider les entrepreneurs, leurs familles et leurs communautés, à réussir et à prospérer grâce à leur approche commerciale innovante et efficace.
