Dans un monde numérique en constante mutation, où la bataille pour l’attention des consommateurs est féroce, les entreprises doivent se montrer agiles et innovantes pour s’imposer dans le paysage concurrentiel. Face à cette réalité, l’alliance entre le marketing d’influence et le e-commerce émerge comme une stratégie pour les marques souhaitant non seulement accroître leur visibilité, mais également stimuler leurs ventes et établir des liens authentiques avec leur audience cible. La première plateforme d’influence marketing européenne, Kolsquare, dévoile six stratégies clés qui propulsent le succès des sites d’e-commerce.
Dans le contexte numérique d’aujourd’hui, l’e-commerce et le marketing d’influence sont étroitement liés. Les marques doivent naviguer avec précaution entre la génération de ventes et l’évitement de contenus trop promotionnels, car les audiences sont souvent réticentes face à une approche trop axée sur la vente. La clé du succès résidera dans la capacité à savoir quand et comment déployer ces stratégies, que ce soit de manière indépendante ou conjointe.
Ambassadeurs et affiliés
Dans le e-commerce, les ambassadeurs et les affiliés jouent un rôle crucial en catalysant les conversions, en augmentant le trafic et la notoriété de la marque et en fidélisant les clients grâce à leur influence et leur expertise dans des domaines spécifiques, tels que la mode ou la technologie. Leur contenu promotionnel ciblé, associé à une audience engagée, permet aux marques d’atteindre précisément leur public cible, favorisant ainsi les conversions, l’augmentation de la visibilité et des ventes.
Les nano-influenceurs, clé de la personnalisation et de l’engagement
En 2024, le e-commerce privilégie une stratégie axée sur les nano-influenceurs pour une personnalisation accrue et un engagement optimal de la communauté. Ces key opinion leaders (KOLs), plus abordables, engagés et crédibles, affichent des taux d’efficacité et d’engagement significativement plus élevés (+192 % et +213 % respectivement) que d’autres influenceurs. Les marques disposent de multiples options pour collaborer avec eux tout en préservant leur image et leurs valeurs.
Les codes promotionnels, leviers de conversion efficaces
Les codes promotionnels occupent une place centrale dans les stratégies marketing. En collaborant avec des créateurs de contenu pour diffuser des codes promo, les marques tirent parti de la crédibilité des KOLs pour toucher des audiences spécifiques. Cette approche, offrant des avantages tangibles aux consommateurs, favorise une activation des ventes plus efficace pour les marques grâce à la relation étroite entre les créateurs et leurs communautés.
Le live streaming, essence de l’interaction
Le live streaming s’impose comme un élément essentiel des stratégies marketing mondiales, avec une présence significative sur des plateformes telles que TikTok, YouTube et les sites web des marques. Il dynamise l’e-commerce en Asie et gagne en popularité aux États-Unis et en Europe, répondant à la demande croissante des consommateurs pour des formats interactifs afin de se démarquer dans un paysage de contenu saturé.
Le programme Amazon Influencer
Le programme Amazon Influencer offre une opportunité stratégique pour les acteurs du e-commerce. En collaborant avec des KOLs, ils peuvent bénéficier d’un accès à un public engagé et accroître leurs ventes grâce à des recommandations crédibles. Cette approche innovante fusionne avec succès les domaines du marketing d’influence et du e-commerce, ouvrant ainsi de nouvelles voies de monétisation du contenu et d’expansion de l’audience, éléments essentiels pour prospérer dans un environnement numérique en constante évolution.
Les plateformes de réseaux sociaux
TikTok, Meta (Facebook, Instagram) et YouTube ont acquis une importance cruciale dans le paysage du e-commerce, offrant aux marques des moyens efficaces d’atteindre un public spécifique. TikTok se distingue en tant que canal de vente innovant, tandis que Meta propose des outils comme Facebook Shop et Instagram Shopping. De plus, YouTube offre des opportunités pour la promotion de produits. L’utilisation de ces plateformes crée des possibilités de vente directe à un public hautement engagé.
KOLSQUARE : « L’INFLUENCE RESPONSABLE »
Kolsquare est la plateforme d’influence marketing uméro 1 en Europe. Elle propose à des centaines de clients (Coca-Cola, Netflix, Sony Music, Publicis, Sézane, Sephora, El Corte Inglés, Kiko Milano, etc.) les dernières technologies de big data, IA et machine learning pour activer des partenariats avec une vaste communauté de KOLs (key opinion leaders) de plus de 5 000 followers dans 180 pays sur Instagram, TikTok, X (ex-Twitter), Facebook et YouTube. Entreprise à mission depuis 2020, Kolsquare défend une éthique de « l’influence responsable ».
