Magellan ist ein Vertriebsmanagement- und Entscheidungsunterstützungssystem, das kommerzielle Daten nutzt, Hervorheben von Aktionsprioritäten zur Steigerung der Effizienz im Geschäft. Dieses hochmoderne Werkzeug, deren Beschäftigung im Handel auf dem französischen Festland gerade erst zu wachsen beginnt, wird in Réunion großen Vertriebslieferanten angeboten (lokale Importeure und Hersteller) von Optimark Indischer Ozean.
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Ich gehöre zu den Menschen, die glauben, dass sich die Metropole von den kommerziellen Errungenschaften der Insel Réunion inspirieren lassen kann.“, letzten Monat erklärt, im Leitertreffen, Rémi Baetslé, Präsident der ORA Groupe, einer der führenden Anbieter von Outsourcing-Dienstleistungen für kommerzielle Dienstleistungen auf dem französischen Festland. Passende Taten zu Worten, Optimark Indischer Ozean, Tochtergesellschaft der ORA Groupe, Réunion steht nun an der Spitze von Techniken und Methoden zur Verbesserung der kommerziellen Leistung, indem wir GMS-Lieferanten die Verwaltung ihrer Vertriebsmitarbeiter mithilfe von Daten anbieten. Magellan ist eine Datenverarbeitungssoftware, entwickelt von der ORA Groupe, gepaart mit einem Beratungsservice. Maßgeschneiderte Unterstützung für Vertriebsteams, die das Datenmanagement in ihre Abläufe integrieren möchten. Mit diesem Ansatz, Die Datenverarbeitung fließt in die Prozesse des Vertriebsteams ein, die gehalten werden. Mit minimalen Änderungen, Das Unternehmen profitiert von Effizienzsteigerungen und Synergien mit anderen Teams, die das System ermöglicht. Ist der Prozess der kontinuierlichen Qualitätsverbesserung durch analytische Überwachung von Indikatoren (die Suche nach Null Fehlern) hat sich in der Produktion und in vielen anderen Branchen seit langem bewährt, seine Anpassung an kaufmännische Berufe ist viel jünger. In einer Stadt, Es gibt immer noch wenige Unternehmen, die Daten für kommerzielle Zwecke nutzen. Aber die Industriekonzerne des CAC 40 sind dabei, es zu übernehmen, und die Methode dürfte sich schnell als neuer Standard etablieren. Optimark hat es in den Jahren 2021 und 2022 in vier verschiedenen Kategorien entwickelt, wodurch er schnell Erfahrungen sammeln konnte. Benutzt es für seine eigenen Zwecke, Oprtimark bietet Magellan Unternehmen mit Vertriebsteams an, entweder unabhängig, entweder im Rahmen seines Angebots an ausgelagerten kommerziellen Dienstleistungen.
Technologie für die Feldarbeit
„Es ist ein neuer Kompass, ein Sextant, der es Ihnen ermöglicht, anhand der Analyse von Handelsdaten den besten Handelskurs zu finden. Deshalb haben wir unser System Magellan genannt. Die Anwendungen sind vielfältig und die Effizienzsteigerungen bemerkenswert.“, bezeugen Rémi Baetslé und David Lautier, Direktor für Geschäftsentwicklung bei der ORA Groupe. Eine optimale Nutzung dieser Lösung erfordert, als Voraussetzungen, „Sehr gute Kenntnisse des Vertriebsnetzes, Sehr gute Fachkompetenz und klare und ehrgeizige Ziele. » Das Datenmanagement verarbeitet und verknüpft die Masse kommerzieller Daten : Referenzierung und Implementierung von Produkten in den Regalen, Vertriebsverwaltungsdaten, Wirtschaftsdaten (Vertrieb und Entwicklung des Produktverkaufs), Daten aus Besuchsberichten, usw. Es ermöglicht die Bewertung der kommerziellen Aktion durch eine Bewertung (Von 100). Die Datenverarbeitung hebt vorrangige Maßnahmen hervor, Es hätte viel länger gedauert, bis die Verkäufer sie identifiziert hätten, die rund hundert Indikatoren überwachen.
Den Menschen wieder in den Mittelpunkt des Handels stellen
„Management by Data und Evaluation by Rating vereinfachen das Lesen von Daten. Ich vergleiche sie mit dem Armaturenbrett von Elektrofahrzeugen im Vergleich zu Thermofahrzeugen. Sie ermöglichen es Ihnen, sich auf das Fahren zu konzentrieren.“, Richter Rémi Baetslé. Das bedeutet mehr Zeit im Außendienst. „Das Ziel eines Verkäufers ist es, über sich selbst hinauszuwachsen. Mit einem Werkzeug wie Magellan, er kann sich mehr auf seine Arbeit konzentrieren, das Relationale. Die Datenverarbeitung rückt den Menschen zurück in den Mittelpunkt des Handels. Für Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, Vertriebsmitarbeiter zu rekrutieren und Vertriebsteams zu halten, es ist ein echtes Problem“, unterstreicht David Lautier. Ein weiterer Vorteil : Transparenz der Informationen auf allen Hierarchieebenen fördert den Zusammenhalt des Unternehmens. Durch die analytische Aufbereitung der Daten erhält das Management ein super Dashboard und verdeutlicht die zu nutzenden Synergien.
Informationen zu Magellan, dein Kontakt : Nathanaël Juricic, DROM-Entwicklungsleiter Optimark, solch. 06 92 42 52 01 – n.juricic@oragroupe.com
