Die Werbeaktivierungsagentur Smart Shopper auf Reunion erhielt auf der Shop-Messe im Juni einen Bronze-Award ! 2024 für seinen Betrieb zu Beginn des Jahres Danonino, im Auftrag von Sorélait. Geschäft (Ex-POPAI) ist das wichtigste nationale Treffen zur Vermarktung des letzten Meters vor dem Kauf. Diese Werbung eines reunionesischen Unternehmens, hinter zwei nationalen Schwergewichten in der Spezialität, beweist nicht nur das Know-how dieser Agentur, aber die Existenz eines lokalen kommerziellen Aktivierungssektors auf gutem Niveau. Globales Know-how, das zunehmend gefragt ist, um auf veränderte Kaufverhaltensweisen zu reagieren.
Beratungsagentur für Werbeaktivierung : So wird Smart Shopper definiert, ursprünglich eine Handelsmarketingagentur, die 2009 von Jérome Calvet gegründet wurde, das im Jahr 2016 den Schritt hin zur Werbeaktivierung „im Kontakt mit dem Käufer und seiner Kaufmotivation“ vollzog.. Immer innovativ vor Ort, diese Positionierung, vor acht Jahren, hat die Veränderungen im Verbraucherverhalten vorweggenommen, die heute zur Regel geworden sind, in den letzten zwei Jahren durch die Inflation verstärkt. „Real-Life-Marketing“ : Das ist das Markenzeichen dieser originellen Agentur, die intern und mit ihren Lieferanten Teamarbeit entwickelt, Unter ihnen können wir den Schilderhersteller Empreinte locale nennen, Autor, unter anderen, des sehr erfolgreichen PLV des Danonino-Betriebs. Smart Shopper hat sieben Mitarbeiter. Alle stammen aus Marketingabteilungen von Produktionsunternehmen oder GSA- oder GSS-Marken, und über fundierte Felderfahrung verfügen. Dieser Ansatz bedeutet, dass Smart Shopper diese nationale Anerkennung für den Beruf im Shop erhalten hat ! Auszeichnungen 2024.
Smart Shopper am Ursprung des Danonino-Geschäfts
Das Universum von Danoninus, von zu Hause in den Laden
Hergestellt für Danone Réunion, die Danonino-Operation, mit dem Konzept „Sprung mit Energie“., bietet ein Beispiel für die von Grégory Bénard empfohlene Methode, stellvertretender Direktor von Smart Shopper. Die Trinkjoghurtmarke Danonino richtet sich an Kleinkinder. Bis dahin war es in den Geschäften auf der Insel La Réunion kaum erhältlich.. Die klassische Lösung, hauptsächlich auf Werbung angewiesen, zunächst versprochen, nicht auszureichen, um den Verkauf anzukurbeln. „Wir haben die Zielgruppe ins Boot geholt, das Kind und seine Eltern, in einem Danonino-Universum, das von den Codes von Familienvideospielen inspiriert ist. Danonino war eine In-Store-Kommunikations- und Aktivierungsaktion rund um den Slogan „Sprung mit Energie“.. Ein Magazin, Wir haben Kindern und ihren Eltern einen Termin zum Erleben außergewöhnlicher Dramatik gegeben, wo Kinder Himmel und Hölle spielen oder sich am Point of Sale schminken lassen konnten. Das System wurde durch ein Spiel in sozialen Netzwerken vervollständigt, durch die Verteilung von Leckereien in den Geschäften und einen Katalogprospekt zum Sortiment.
So zielen Sie auf den Käufer ab ?
„Wir haben dafür gesorgt, dass alle diese Elemente interagieren, indem wir die relevantesten Berührungspunkte berücksichtigt haben, um den Käufer in jeder Phase seiner Kaufreise miteinander zu verbinden. Wir arbeiten daran, das Angebot und die Botschaft im Einklang mit der tatsächlichen Reise des Käufers zu prägen.. Dadurch erhöhen wir die Chancen auf eine Konversion bei der Entscheidungsfindung.“, erklärt Grégory Bénard. So leiten Sie den Käufer zum richtigen Angebot ? „Um effektiv zu sein, Kommerzielle Kommunikation muss die Kontinuität des direkten Kontakts aufweisen. Sie müssen in der Lage sein, ein Gespräch mit dem Kunden zu beginnen. Dann wird Werbekommunikation zu wirklich menschlicher Kommunikation.. Kombinieren Sie diese beiden Dimensionen, diese beiden Fachgebiete, Das ist die Originalität der Werbeaktivierung, wie wir sie bei Smart Shopper empfehlen.“, antwortet Grégory Bénard, die große lokale und nationale Marken zur Umsetzung dieses Ansatzes auffordern.
Handeln Sie nach dem „Kaufwunsch“
Smart Shopper ist das erste Unternehmen auf Reunion, das sich Shop anschließt! Frankreich, die die Spieler des „letzten Meters“ vor dem Kauf zusammenbringt (kommerzielle Animation, POS, Merchandising, Boutique-Design…). Grégory Bénard, Das Unternehmen widmet seinen Bronze-Award den Partnern und Lieferanten, die den Aufbau des Danonino-Betriebs ermöglicht haben, möchte andere lokale Spieler davon überzeugen, sich Shop anzuschließen! Frankreich. „Wir müssen die Existenz dieses Last-Meter-Netzwerks auf Réunion anerkennen. » Der sozioökonomische Kontext bietet sich hierfür an. Mit Inflation, Die Kaufentscheidung wird mittlerweile immer häufiger in der Abteilung getroffen. Dem „Kaufwunsch“ nachkommen, es geht darum, in diesem entscheidenden Moment einzugreifen. Eine Aktion, die begründet sein muss, in allen Fällen, über eine „Sprache der Wahrheit“, betont Grégory Bénard. „Der Verbraucher war noch nie so informiert. Die Form der Aktivierung ist natürlich entscheidend, aber um es zu überzeugen, muss es auf einer grundlegenden Wahrheit basieren. Sie müssen erklären können, wie das Produkt besser zu Ihren Bedürfnissen passt. » Und um Danoninos „Leap of Energy“-Konzept zu zitieren, das es ermöglicht, mit Animation, um den ernährungsphysiologischen Nutzen des Produkts für Kinder zu fördern. Eine Nachricht, die die Eltern erhalten haben.
bei der Übergabe eines Bronzepreises an Grégory Bénard im Shop ! Auszeichnungen 2024.
POS : die Herausforderung der Umweltverantwortung
Nach dem Verpacken, Die große Bewegung, Praktiken und Materialien in Frage zu stellen, umfasst auch POS. Mit der kürzlich erfolgten Erstellung eines POS-Scores* zur Beurteilung des Ökodesigngrades von POS-Displays erhöht sich das Anforderungsniveau in diesem Bereich nochmals.. Smart Shopper-Präsenzposition : „Auf Réunion, POS wird hauptsächlich importiert und nach Gebrauch meist weggeworfen. Aber Marken fangen an, Größenbeschränkungen einzuführen. An den Smart Shopper, Wir wollen durch den Einsatz modularer POS möglichst viele Akteure zu einem nachhaltigen POS führen, austauschbar, wiederverwendbar. Wir haben auch ein Angebot für die Wiederherstellung und Lagerung von POS. Wir betrachten das Design und die intelligente Nutzung von POS als einen weiteren Schritt in der Kreislaufwirtschaft dieser Art von Produkten. »
* Siehe Leitertreffen Nr. 233, Juni 2024, und Leaderreunion.fr
