Für Unternehmen ist es oft verlockend, sich für den kostengünstigsten Dienstleister zu entscheiden.. Noch, Dieser Reflex ist auf lange Sicht selten der interessanteste. Demonstration von Jean-Michel Laidin, Partner Walter France.
Kaufkraft ist die Fähigkeit eines Unternehmens, regelmäßig eine bestimmte Menge an Einkäufen bei seinen Lieferanten zu bestellen.. Diese Fähigkeit muss genutzt werden, um starke und dauerhafte Beziehungen aufzubauen. In der Tat, was am häufigsten passiert ? Das Unternehmen verfügt über ein Panel von Lieferanten und, manchmal bei jeder Bestellung, konsultiert sie und schließt dann den Deal mit demjenigen ab, der den niedrigsten Preis bietet. Diese Praxis, üblich und einfach, nicht wirklich die beste Art, produktiv zu sein. Für den Geschäftsführer, Der Aufbau einer privilegierten Beziehung zu einer kontrollierten Anzahl von Lieferanten oder vertrauenswürdigen Dienstleistern bietet nur Vorteile, statt die Kontakte zu vervielfachen. Natürlich, vorher, Er muss dafür sorgen, dass sie strukturell solide und finanziell gesund sind. Sobald diese Vorsichtsmaßnahmen getroffen wurden, Der Manager wird die Vorteile dieser Art von Beziehung zu schätzen wissen.
Die Kosten, bestimmter Materialien (insbesondere für den Bausektor) oder bestimmte Lebensmittel, kann schwanken. Sobald das Unternehmen im Laufe der Zeit bestimmte Mengen benötigt, Was sie als Kunde in den Augen eines Lieferanten darstellt, muss wertgeschätzt werden. Lieferantenseite, Es wird sicher sein, da ein bestimmtes Auftragsvolumen garantiert ist. Geschäftsseite, Jetzt ist es an der Zeit, die Kosten zu überwachen, Dadurch ist es möglich, bestimmte Preise für einen bestimmten Zeitraum neu zu verhandeln, Was, zusätzlich zur Tatsache, dass es die Menge seiner Einkäufe reduzieren wird, wird ihm auch die Zeit ersparen, die er für endlose Verhandlungen aufwendet : Preisanfrage senden, Entgegennahme und Analyse von Angeboten, Telefonanrufe und E-Mail-Austausch, usw.
Berechnung der Margen
Indem sich das Unternehmen auf die Nachhaltigkeit der Beziehung zu seinem Lieferanten und die Preisstabilität konzentriert, anstatt sich darauf zu konzentrieren, eine Verhandlung innerhalb weniger Prozentpunkte zu erreichen, kann es seine Margen zuverlässiger und nachhaltiger berechnen..
Eine regelmäßige Versorgung
Es liegt auf der Hand, dass ein Lieferant bei Entscheidungen über die durchzuführenden Lieferungen immer einen langfristigen Kunden einem einmaligen Kunden vorziehen wird.. Eine langfristige Beziehung sichert die Versorgung des Unternehmens.
Der Bestandsrückgang
Lagerung von Materialien, von Lebensmitteln oder anderem stellt für das Unternehmen mitunter erhebliche Kosten dar. In der Tat, es muss eine mehr oder weniger große Lagerfläche bieten, und diese Lagerung mobilisiert Bargeld, da das Unternehmen Geld für den Kauf von Waren ausgegeben hat, die es noch nicht verkauft hat. Wenn dem Unternehmensleiter vorab ausgehandelte Lieferzeiten zugesichert werden, kann er seine Lagerbestände reduzieren, indem er stärker auf Just-in-Time-Basis arbeitet..
Innovationsüberwachung
Für alle Tätigkeitsbereiche, Innovation ist dauerhaft. Dies gilt umso mehr für bestimmte Sektoren wie das Baugewerbe., zum Beispiel in Bezug auf Baumaterialien, insbesondere im Hinblick auf die Energieleistung. Hersteller werben um Lieferanten und stellen ihnen neue Produkte vor. Für ein Unternehmen kann es wirtschaftlich äußerst interessant sein, es seinen Kunden als erstes anzubieten., was ihm einen Wettbewerbsvorteil verschaffen wird. Es ist jedoch offensichtlich, dass der besagte Lieferant sie zuerst seinen treuen Kunden anbieten wird..
Die Qualität menschlicher Beziehungen : eine Priorität
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, ein Vertrauensverhältnis zu einem Lieferanten aufzubauen, auch für die kleinsten Unternehmen.
Anstatt sie als einfache Lieferanten zu behandeln, die einfach nur bereit sind, so schnell wie möglich zum niedrigsten Preis zu liefern, Sie als strategische Partner zu betrachten, wird bahnbrechend sein. Respekt im Austausch, Aufmerksamkeit für die eigenen Schwierigkeiten, Freundlichkeit, die Komplimente, Danke... So viele Grundregeln guter Manieren, die Beziehungen flüssiger und angenehmer machen, und daher wirksam, für beide Parteien. Zumal die Qualität der aufgebauten Lieferantenbeziehungen es den Unternehmen ermöglicht, auch in Krisenzeiten gut aufgestellt zu sein.. Dies zeigte sich während der Covid-Krise, wo Versorgungsprobleme fast alle Wirtschaftszweige betroffen haben. Das ist in einer solchen Situation selbstverständlich, Gute Beziehungen zu seinen Lieferanten können es einem Unternehmen ermöglichen, besser zu überleben als seine Konkurrenten … Für Jean-Michel Laidin, „Der Umgang mit Lieferanten muss für alle Unternehmen Priorität haben. Die Qualität der menschlichen Beziehungen, die das Unternehmen aufbaut, ist ebenso wichtig wie sein Verhandlungsgeschick.. »
