Wie wichtig es für Ihren Erfolg ist, einen kritischen Vertrauenspunkt bei einem Kunden zu erreichen ?
Auch wenn Sie erst seit kurzer Zeit im Geschäft sind, Sie werden sicherlich schon bemerkt haben, dass ein Prozentsatz der Interessenten, Empfehlungen und andere Angelegenheiten, kommt aus Ihrem beruflichen Netzwerk. Eigentlich, wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, unabhängig von der Branche oder dem Tätigkeitsbereich, Ein erheblicher Teil Ihres Geschäfts stammt wahrscheinlich nicht aus Marketing und Werbung (online oder offline), sondern Beziehungen, die Ihr Netzwerk ausmachen. Eine BNI.com-Umfrage unter rund 4.000 Befragten weltweit ergab, dass mehr als 73 % der Unternehmen sagen, dass sie den größten Teil ihres Geschäfts durch „Networking und Empfehlungen“ erzielen.. Das ist eine überzeugende Statistik, und einer der wichtigsten Gründe, warum Networking nichts weniger als eine existenzielle Frage ist. Jedoch, bemerkenswerte Tatsache (und laut derselben Umfrage), 87 % der Befragten gaben an, noch nie einen College-Kurs über Networking oder Mundpropaganda-Marketing besucht zu haben- Ohr ! Die meisten Menschen machen Geschäfte durch Networking, aber die meisten haben nie gelernt, wie man es macht. Und diese Dynamik ist weitgehend unabhängig vom Alter : Viel zu viele BWL-Studenten sind sich fast gar nicht darüber im Klaren, wie entscheidend Networking für ihren zukünftigen Erfolg sein wird.
Der Aufbau eines leistungsstarken persönlichen Netzwerks basiert auf einigen Grundprinzipien (die vier „Cs“) : Fähigkeit, Glaubwürdigkeit, Klarheit und Konnektivität.
Sehen Sie sich die in der Grafik dargestellte Empfehlungskonfidenzkurve an, Dies hilft, einen Schlüsselaspekt des Netzwerkprozesses zu veranschaulichen, der Prozess der im Laufe der Zeit eingegangenen Empfehlungen. Es sollte sinnvoll sein, dass diese zunächst schrittweise erfolgen. Schließlich, Es besteht kaum oder gar keine Chance, dass jemand Sie weiterempfehlt, wenn er nichts über Sie weiß ; Es ist nicht logisch, etwas anderes zu erwarten. Jedoch, Alles beginnt sich zu ändern, wenn eine Schwelle erreicht wird, die als „Konfidenzpunkt“ bezeichnet wird. (wird durch das X in der Grafik dargestellt) erreicht ist. Vertrauen entsteht, wenn die Menschen Ihre Kompetenz in dem, was Sie tun, anerkennen. Dieser Punkt stellt eine wichtige Schwelle dar, einmal erreicht, verändert die Kurve radikal. Wie Sie sehen können, wenn die Mitglieder Ihres Netzwerks volles Vertrauen in Sie haben, Empfehlungen beginnen in größerem Umfang zu fließen. Die Empfehlungskonfidenzkurve geht davon aus, als Folge, das, wenn die Leute dir nicht vertrauen, in Ihrem Unternehmen oder in Ihrem Dienst, Das Ergebnis ist eine Entfernung von Empfehlungen. Und selbst wenn du welche bekommst, Es besteht eine begründete Wahrscheinlichkeit, dass es sich dabei um Menschen handelt, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einfach blind ausprobieren und nicht jedem von Ihnen erzählen.
Sobald die Vertrauensschwelle erreicht ist, Empfehlungen springen.
Sie nehmen nicht nur mengenmäßig zu, aber auch in der Qualität – keine Kunden, die Sie nur mit wenigen Informationen testen, sondern Menschen, die Ihnen mit Vertrauen empfohlen wurden –, was zu noch mehr Qualitätsempfehlungen führen kann. Diese Entwicklung findet statt, wenn Sie sich darüber im Klaren sind, wer Sie sind und was Sie tun, und gleichzeitig die Konnektivität innerhalb der Community entwickeln und verbessern. Diese beiden Qualitäten, mit Kompetenz und Glaubwürdigkeit verbunden, werden zu Kraftmultiplikatoren. Zusammenfassend, wenn Sie in Ihrem Netzwerk Vertrauen aufgebaut haben, Sie können einen kontinuierlichen Strom hochwertiger Empfehlungen erwarten. Denken Sie daran, dass es wichtig ist, dass andere Vertrauen in Sie haben. Eigentlich, Es kann den entscheidenden Unterschied zwischen einem Unternehmen, das Schwierigkeiten hat oder scheitert, und einem Unternehmen, das floriert, ausmachen. Die „4 Cs“ sollen Ihnen dabei helfen, mit jedem Händedruck Empfehlungen zu erhalten, denn jeder von ihnen erhöht die Geschwindigkeit, mit der andere Ihnen vertrauen. Präzise aufgetragen, Jede davon hat das Potenzial, die Geschwindigkeit, mit der Sie diese Vertrauensschwelle erreichen, zu beschleunigen, und sobald es erreicht ist, steigt es dramatischer an, was sich weiter auf die Qualität auswirkt, die Menge, die Bedeutung und Konsistenz der Empfehlungen.
Sie möchten mehr wissen ? ALSO, Kommen Sie vorbei und nehmen Sie an einem unserer Geschäftstreffen teil ? Das gesamte Team von BNI Réunion und BNI Maurice widmet sich dem Erfolg und der wirtschaftlichen Entwicklung lokaler Unternehmen : Das ist das Herzstück unserer Mission ! Kontaktiere uns, Wir würden uns freuen, Sie als Besucher begrüßen zu dürfen.
Seit über zwanzig Jahren, während ihrer beruflichen Laufbahn, Sylvie & Annick Miquel unterstützt Unternehmer, Mannschaften, Leiter privater oder öffentlicher Körperschaften. Als BNI-Geschäftsführer in Reunion, BNI-Nationaldirektoren in Mauritius, und als John Maxwell Certified Coach, Sie wollen Unternehmern helfen, ihre Familien und Gemeinschaften. Einer der Grundgedanken, der im Mittelpunkt ihrer Mission steht : „Helfen Sie möglichst vielen Unternehmern und freien Berufen, ihren Vertrieb auszubauen.“, dank unserer strukturierten Vorgehensweise, positives und anreizendes Marketing durch Empfehlungen“.
