Pionier und Marktführer im Drive-to-Store in Europa, Bonial zieht, mit Hilfe von Infopro Digital und LSA, eine neue Bestandsaufnahme der Beziehung zwischen Fachleuten im Vertriebssektor und der Digitalisierung von Werbekatalogen. Diese Studie beleuchtet auch die Wahrnehmung des „Oui Pub“-Systems durch Entscheidungsträger im Massenvertrieb.
Das „Oui Pub“-System verbietet die Verbreitung unadressierter Werbematerialien, es sei denn, die Empfangsberechtigung wird am Briefkasten sichtbar angezeigt.
Dieses System trat 2022 in die experimentelle Phase ein, für einen Zeitraum von drei Jahren auf 10 % der französischen Bevölkerung. Marken bereiten sich auf diesen Paradigmenwechsel vor. Die für Bonial durchgeführte Studie zeigt, dass 88 % der Marken ihr Budget für Papierbroschüren ganz oder teilweise auf digital umstellen möchten. (+ 12 % im Vergleich zu 2021). 86 % der Befragten halten es für wahrscheinlich, dass das „Oui Pub“-System innerhalb von drei Jahren verallgemeinert wird (+ 16 % im Vergleich zu 2021). Und 66 % halten sich für bereit, wenn „Yes Pub“ morgen allgemein verbreitet würde (+ 9 % über ein Jahr). Für 83 % der befragten Entscheider, Digitale Kanäle würden es ermöglichen, die Erosion der Mailbox-Katalogverteilung auszugleichen (+ 4 % im Vergleich zu 2021). 69 % hoffen, die Kosten für den Druck von Werbematerialien senken zu können (+ 5 % im Vergleich zu 2021) und 57 % hoffen, durch die Digitalisierung ihr Image in Sachen CSR zu verbessern (+ 6 % im Vergleich zu 2021).
„Die Bedeutung der Geschichte“ für den Präsidenten von Bonial
Für Laurent Landel, „Es ist an der Zeit, sich nicht mehr zu fragen, ob Werbekataloge digitalisiert werden sollten : Alle Marken machen das. Überzeugt von den Vorteilen des Digitalen – Reduzierung der Papierkosten, verbessertes Targeting… —, Mehr als acht von zehn Marken vertrauen darauf, dass es die Erosion des Briefkastens ausgleicht. Anstatt „Yes Pub“-Aufkleber zu verteilen, 88 % von ihnen entscheiden sich dafür, ihr Druckbudget ganz oder teilweise auf Digitaldruck umzustellen. Das ist der Sinn der Geschichte, und die Geschichte ist im Gange. »
Differenzierte Ansätze
Bei 83 % der Marken wird die digitale Technologie als eine Lösung angesehen, um den schwindenden Zugang zu Postfächern zu kompensieren (+4 %). Aus diesem Grund erhöhen 72 % der Marken ihr Budget für digitale Prospekte und Kataloge. (+6 % im Vergleich zu 2021). Wir beobachten drei Vorgehensweisen bei Werbetreibenden, die Werbeprospekte und -kataloge nutzen. Der iterative Ansatz : 72 % (+16 %) Werbetreibende stellen ihre Budgets nach und nach auf digitale Medien um, indem sie Tests durchführen, um den besten Medienmix zu ermitteln. Der radikale Ansatz : 16 % (-4 %) Stoppen Sie die Verteilung von Werbeprospekten und Katalogen in Briefkästen, um alles auf das Digitale zu konzentrieren. Der abwartende Ansatz : 4 % (-15 %) der Werbetreibenden behalten ihre Budgets auf dem Papier bei und rechnen kurz- oder mittelfristig nicht mit Änderungen.
METHODIK DER BONIALSTUDIE
218 Einzelhandelsentscheider, die Kataloge und Werbeprospekte vertreiben, wurden per Online-Fragebogen befragt, davon 38 % aus der allgemeinen oder Lebensmittelverteilung. Die Interviews wurden vom 19. September bis 14. Oktober 2022 mit Unterstützung von Infopro Digital und LSA durchgeführt.
