In der Geschäftswelt, Gute Empfehlungen sind wie Gold. Sie können Türen öffnen und Chancen schaffen. Wie lange dauert es, bis Sie Empfehlungen von Ihrem Netzwerk erhalten? ? Nicht so einfach ! Der Aufbau von Empfehlungsbeziehungen ist ein ähnlicher Prozess wie der Aufbau von Freundschaften, erfordert Zeit und Mühe.
Die Analogie der Freundschaft
Starke Empfehlungsbeziehungen spiegeln die allmähliche Entwicklung von Freundschaften wider. Es kommt nicht so sehr auf die Menge der Kontakte an, sondern auf die Qualität der Beziehungen, die Sie aufbauen. Eine Studie aus dem Jahr 2018 von Zeitschrift für soziale und persönliche Beziehungen Beleuchten Sie die Zeitleiste von Freundschaften : Es dauert etwa 50 Stunden Interaktion, bis aus einem Bekannten ein „Gelegenheitsfreund“ wird., 90 Stunden, um „echte Freunde“ zu werden, und 200 Stunden, um den Status „enge Freunde“ zu erreichen.
Bauen Sie Vertrauen auf, um Empfehlungen zu erhalten
Transposons nach dem Prinzip. Um Empfehlungen von Ihrem Netzwerk zu erhalten, Sie müssen Vertrauen und Beziehungen zu Ihren Partnern pflegen. Dieser Prozess kann nicht beschleunigt werden. daher, wenn Sie sofort Empfehlungen erhalten möchten, Vielleicht möchten Sie Ihre Strategie überdenken. Bei BNI zum Beispiel, Mitglieder, die die 90-Stunden-Marke aktiver Teilnahme erreichen, erhalten mehr Empfehlungen. Wenn sie die 200-Stunden-Marke überschreiten, Sie generieren durchschnittlich mehr als das Fünffache an Empfehlungen, die sie im ersten Jahr erhalten haben ! Du hast richtig gelesen : über 500 % mehr Empfehlungen, wenn sie starke Beziehungen zu ihren Empfehlungspartnern aufgebaut haben.
Schritte zur Beschleunigung des Empfehlungserfolgs
Der Aufbau eines auf Empfehlungen basierenden Unternehmens ist ein bewusster Prozess, der die Pflege sinnvoller Beziehungen beinhaltet. Um diesen Prozess anzukurbeln, Vier Fragen, die Sie sich stellen sollten :
– Baue ich Beziehungen auf? ? Arbeiten Sie aktiv mit Ihren Empfehlungspartnern zusammen und investieren Sie die Zeit, sie kennenzulernen? ?
– Zeige ich meinen Wert? ?
Halten Sie Ihren Partnern regelmäßig ansprechende Präsentationen über den Mehrwert, den Sie Ihren Kunden bieten ?
– Gebe ich etwas zurück? ? Beteiligen Sie sich an Geschäftstransaktionen innerhalb Ihres Teams?, Dadurch können Sie anderen Menschen dynamische Testimonials und Direktgeschäfte bieten ?
– Bin ich informiert? ? Organisieren Sie regelmäßige Treffen mit Ihren Geschäftspartnern, um sich über deren Aktivitäten zu informieren und Sie auf dem Laufenden zu halten ?
Die Tiefe der Beziehungen
Wenn Ihr Netzwerk einen Kilometer breit und einen Zentimeter tief ist, Sie werden nie die Art von Empfehlungen erhalten, die für Ihr Unternehmen einen Unterschied machen. Der Aufbau eines auf Empfehlungen basierenden Unternehmens hängt vom Aufbau starker, tiefer Beziehungen ab, basierend auf Vertrauen und gegenseitiger Unterstützung.
Ein Marathon, kein Sprint
Empfehlungen von Menschen in Ihrem Umfeld zu erhalten, ist kein Sprint, es ist ein Marathon. Der beste Weg, den Prozess zu beschleunigen, besteht darin, Zeit damit zu verbringen, Beziehungen zu den Menschen aufzubauen, mit denen Sie in einem Team zusammenarbeiten. Beim Networking geht es um Kultivierung, und nicht zu jagen. Es geht darum, Beziehungen und Freundschaften mit anderen Fachkräften zu pflegen. Also sei geduldig, ausdauernd, et, pünktlich, Ihr Netzwerk wird zu einer wertvollen Quelle für Empfehlungen, die Ihr Unternehmen verändern können.
Seit mehr als zwei Jahrzehnten, Sylvie & Annick Miquel verfügt über fundierte Berufserfahrung durch die erfolgreiche Unterstützung von Unternehmern, Teams und Führungskräfte aller Art, sowohl im privaten als auch im öffentlichen Bereich. In ihrer Eigenschaft als BNI-Geschäftsführer in Reunion, von BNI National Directors in Mauritius und John Maxwell Certified Coaches, Sie sind entschlossen, Unternehmern zu helfen, ihre Familien und Gemeinschaften, dank ihres innovativen und effizienten Geschäftsansatzes erfolgreich zu sein und zu gedeihen.
Sylvie & Annick Miquel
BNI-Direktorentreffen
& BNI Maurice
+262 692 45 84 00
bnireunion@bnifrance.fr
contact@bnimauritius.mu
