Ergebnis einer unterzeichneten Partnerschaftsvereinbarunge am 16. November 2020 zwischen der Handwerkskammer der Réunion und dem Export Club Treffen, Das erste gemeinsame Exporterlebnis in Reunion erblickt dieses Jahr das Licht der Welt. Eine Gruppe von Handwerkern hochwertiger Lebensmittelprodukte wird ein gemeinsames Angebot für den Verkauf im Ausland erstellen, im Indischen Ozean, und Europa, oder sogar darüber hinaus. Der kollaborative Export zielt darauf ab, Unternehmen zusammenzubringen, die exportieren möchten, aber nicht über die Mittel verfügen, dies einzeln zu tun.. Unterstützt durch den Export Club, Dieses erste Projekt könnte, wenn es ihm gelingt, ebnen den Weg zu anderen Gruppen des gleichen Typs, oder sogar andere Formen kollektiven Handelns fördern, um sich nach außen durchzusetzen, vor allem in Afrika, das vielfältige Know-how, das im Kontext der Insel La Réunion entwickelt wurde. Präsident des Exportclubs, Laurent Lemaitre, auch Geschäftsführer aus dem Konstruktionsbüro Integrale Maschinenbau, erklärt die Besonderheiten dieses einzigartigen Projekts und die Vision des Exports, die ihm zugrunde liegt.
Tagungsleiter : Sie verteidigen die Idee, exportieren, Reunion-Unternehmen haben ein Interesse an einem Zusammenschluss : Worauf basiert dieser Glaube? ?
Laurent Lemaitre : Ich nehme ein Beispiel, das ich aus meinem Beruf gut kenne. : Die nachhaltige Stadt, la Smart City. Auf Réunion haben wir auf diesem Gebiet ein phänomenales Fachwissen entwickelt., ohne dass wir es merken. In Frankreich, Wir neigen immer dazu, uns selbst zu geißeln. Die Realität, Sobald wir das Gebiet verlassen, stellen wir fest, dass Réunion über echtes Fachwissen bei der Schaffung dieser intelligenten Städte verfügt. Wir haben bereits zwei Ökostädte gebaut, eines in Beauséjour und das zweite wird derzeit in La Possession gebaut, Herz der Stadt. Die dritte wird die Ökostadt Cambaie sein. Dieses Fachwissen, vom Entwurf bis zur Fertigstellung, stellt ein globales Know-how dar, das zahlreiche Akteure zusammenbringt. Dies erstreckt sich auch auf die Abfallwirtschaft, digital, dem Krankenhausbereich, Industrie-Know-how, usw. Auch, Dies ist eines unserer Ziele für die kommenden Jahre : eine Gruppe gründen, die beispielsweise in einer Nachbarschaft intervenieren kann, in afrikanischen Städten, insbesondere dort, wo der Stadtplanungsbedarf erheblich ist.
Geht es darum, auf Ausschreibungen zu reagieren oder die Initiative zu ergreifen, um unsere Fähigkeiten unter Beweis zu stellen? ?
Erstens, Wir müssen für diese Spezialität der nachhaltigen Stadt, die wir besitzen, international anerkannt werden. Kommunizieren Sie darüber, was wir getan haben. Nutzen Sie alle möglichen Netzwerke. Vielleicht organisieren Sie eine internationale Veranstaltung auf Réunion. In einem zweiten Schritt, Wir können auf öffentliche oder private internationale Ausschreibungen reagieren. Ein Beispiel, Dies ist die berühmte Stadt, die der madagassische Staat bauen will, Sie ist 2. Wir sind gleich nebenan. Ich bin der Meinung, dass wir bei Projekten dieser Art unser Know-how verkaufen müssen. Ich habe dieses Beispiel der nachhaltigen Stadt angeführt, um zu zeigen, in welcher Geisteshaltung wir uns befinden.. Wir müssen uns unserer Exportstärken bewusst werden. Davon gibt es viele und das gemeinsame Exportprojekt des Export Clubs, mit der Handwerkskammer, ist ein weiteres Beispiel.
Was ist dieses gemeinsame Exportprojekt? ?
Dabei wird eine Gruppe gegründet, die mehrere am Export interessierte kleine lokale Unternehmen zusammenbringt, die von der Handwerkskammer ermittelt werden.. Diese Gruppe wird eine Vertragsform haben. Gastgeber ist der Export Club. Die mit dem Export verbundenen Kosten werden gebündelt, Bund, Kommunikation, Werbung, Begleitung, usw. Dadurch können Unternehmen im Rahmen eines territorialen Angebotsansatzes zusammenarbeiten.
Konkret, Sieben oder acht auf ein lokales Produkt spezialisierte Handwerksbetriebe kommen zusammen, um ein gemeinsames Angebot zu erstellen. Zum Beispiel Péi-Marmelade, Vanille, usw. In der Besprechung, Diese kleinen Produzenten sind Konkurrenten und, einzeln genommen, Keiner von ihnen ist exportfähig. Aus Mangel an finanziellen Mitteln, aus Angst vor dem Start, weil sie nicht für den Export organisiert sind. Wir sorgen dafür, dass sie zusammenarbeiten. Jeder wird ein Flaggschiffprodukt erkennen. Es entsteht eine konkrete gemeinsame Marke. Die Vermarktung übernimmt der Export Club, Kommunikation und Werbung dieser Marke und dieser Produkte. Wir werden eine Website erstellen. Und gemeinsam werden diese Unternehmen dann mit unserer Unterstützung exportieren. Diese Aktion wird sich über zwei bis drei Jahre entwickeln.
Welche Rolle spielt der Exportclub? ?
Seine Aufgabe wird es sein, alle Schritte zu koordinieren, die zum Export führen.. Wir greifen in allen Phasen ein. Erste, Evangelisierung : Dieser Begriff bezeichnet die Präsentation des Projekts gegenüber Unternehmen, damit diese es übernehmen und sich auf eine Zusammenarbeit einigen. Gruppenidentifikation : Wir werden nicht in die erste Wahl der Unternehmen eingreifen, sondern bei der Diagnose von Kandidaten, um deren Exportfähigkeit zu beurteilen. Die Struktur der Gruppe : Dies wird der rechtliche Teil sein, le Marketing, la Kommunikation, usw. Dann das Angebot, mit der Identifizierung von Märkten im Indischen Ozean und Europa und deren Vermarktung. Wir werden von einem Berater begleitet, der mit Experten in diesen Märkten in Kontakt steht.
Wir bieten einen Produktkatalog an. Kunden werden ihre Wahl treffen, wenn sie Vorlieben haben. Oder es werden Allianzen mit lokalen Produzenten geschlossen. Alle Lösungen sind möglich. Dieser erste Schritt in Richtung Export wird auf jeden Fall erfahrungsmäßig für alle von Vorteil sein. Und diese Zusammenarbeit wird die Stärken und Schwächen jedes Einzelnen deutlich machen. Unsere Rolle, im Exportclub, wird sein, jeweils den besten Plan für Unternehmen zu finden, um ihre Märkte zu erreichen. Denn die Strategie muss an jede Art von Produkt oder Dienstleistung angepasst werden. Es handelt sich um eine Fachkompetenz, die es auf der Insel La Réunion noch nie gegeben hat..
Wie wurde dieses Projekt in der Handwerksgemeinschaft aufgenommen? ?
Als wir es der Handwerkskammer vorstellten, Wir haben eine starke Nachfrage gesehen, was uns sogar überrascht hat.
Wir sprechen hier nur vom Export ins Ausland, oder auch auf dem französischen Festland ?
Beide. Theoretisch, Export für uns, Es liegt außerhalb des französischen Festlandes und außerhalb von Mayotte. Es stimmt jedoch, dass die meisten Unternehmen auf La Réunion an die Metropole denken, wenn sie über den Export sprechen.. Wir unterstützen sie auf dem Festlandmarkt in gleicher Weise wie auf ausländischen Märkten, wo es sprachliche Schwierigkeiten gibt, zu den Vorschriften, wird viel größer sein. Meine Meinung, das ist es, in der Gruppe oder nicht, Lokale Unternehmen mit einem guten Produkt werden es immer auf dem französischen Festland verkaufen können. Aber das Ziel, wenn es um Know-how und Qualitätsprodukte mit hohem Mehrwert geht, Es geht eindeutig darum, diesen französischsprachigen Raum zu verlassen. In der Zone des Indischen Ozeans, und Europa, und warum nicht, in die Vereinigten Staaten, in Japan, in reichen Ländern, die diesen Mehrwert verlangen.
Sie haben von einer nachhaltigen Stadt gesprochen, hochwertige Lebensmittelprodukte : welche Produkte und Dienstleistungen sich am besten für den kollaborativen Export eignen ?
Wir müssen klar unterscheiden, was ich über die nachhaltige Stadt und den kollaborativen Export gesagt habe. Das sind zwei unterschiedliche Ansätze. Die Stadt entspräche einem Angebot ergänzender Dienstleistungen und Know-how. In diesem Stadium, es ist immer noch ein Gedanke. L’exportation collaborative, elle, ist ein fahrbereites Modell : Es bringt Unternehmen zusammen, die den gleichen Produkttyp herstellen und ein Angebot rund um dieses Produkt aufbauen. Dies ist das erste Mal, dass dies auf Réunion durchgeführt wurde.. Es ist anzumerken, dass auf dem französischen Festland bisher nur wenige Gruppen dieser Art entstanden sind.. Zwei davon inspirieren unser erstes Projekt. Olivenz, kreiert von fünf Olivenölproduzenten aus der Provence, hat hart daran gearbeitet, das französische Angebot bei englischen Catering-Fachleuten sichtbar zu machen. Der Club Crus du Beaujolais spielte gemeinsam in den USA und Brasilien. Diese beiden Erfolge machen uns Mut. Das bedeutet, dass wir überhaupt nicht zu spät zum Wiedersehen kommen. Die Handwerkskammer untersucht derzeit Typologien handwerklicher Produkte. Uns, im Exportclub, Wir sind gerade dabei, diesen kollaborativen Export zu trainieren. JETZT, Wir sind in Nischenmärkten tätig. Wir beginnen daher bescheiden mit einer kleinen Gruppe von Agrar- und Lebensmittelhandwerkern mit einer Spitzenposition.. Der Erfolg dieser ersten Gruppe ist unerlässlich, wenn wir andere Unternehmen davon überzeugen wollen, an einer zweiten Gruppe teilzunehmen. Unternehmen, die in komplexeren Berufen vielleicht etwas strukturierter sein werden. So beginnt eine Exportdynamik.. Die Insel La Réunion zeichnet sich durch einzigartiges Know-how aus, im Handwerk, in der Branche. Wir sind sehr stark in der Gastfreundschaft. Wir verfügen über Kompetenzen in der Abfallverarbeitung, usw. Diese Vielfalt des Know-hows wird uns bewusst, sobald wir das Gebiet verlassen.
Warum können wir nicht mehr nach Réunion exportieren? ?
Die Beobachtung ist immer die gleiche : die Angst vor dem Scheitern, die Kosten, die geringe Größe von Unternehmen, denen es an Struktur mangelt. Um diesen Mangel auszugleichen, schaffen wir diesen Rahmen, in dem sich Unternehmen engagieren können, nicht mehr einzeln, sondern kollektiv, mit dem Ziel, gemeinsam zu gewinnen. Wir wollen am Ende dieses Prozesses endlich das Exporttabu aufheben, das sich die reunionesischen Unternehmen seit Jahren selbst auferlegt haben..
Olivier Soufflet
