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L'idée que nous ne serions séparés de n’importe qui dans le monde que par six degrés de connexion fascine depuis longtemps. Popularisée dans les années 1960, cette théorie repose sur l’idée que peu d’intermédiaires suffisent pour relier deux inconnus. Toutefois, une expérience clé a révélé que seulement 29 % des connexions réussissaient réellement. Ce faible pourcentage met en lumière...

En tant qu’entrepreneur, vous avez sûrement testé diverses stratégies marketing pour attirer de nouveaux clients. Pourtant, malgré vos efforts, générer un flux constant de prospects peut sembler difficile. Et si la solution résidait dans un outil simple et humain ? Pensez à la dernière fois qu’un ami vous a recommandé un restaurant ou un film. Vous avez probablement fait confiance...

Tout comme l’opéra, le marketing de recommandation nécessite une préparation minutieuse pour être pleinement apprécié et, surtout, pour porter ses fruits. Imaginez-vous face à une œuvre de Verdi sans avoir jamais écouté un seul air d’opéra : l’expérience serait déroutante. De la même manière, se lancer dans le marketing de recommandation sans une solide préparation risque de vous mener...

Dans le monde des affaires, la première impression est souvent celle qui compte le plus. Imaginez-vous dans un ascenseur avec un entrepreneur influent, vous avez moins d’une minute pour capter son intérêt et lui donner envie d’en savoir plus sur votre entreprise. C’est là que réside le pouvoir du « discours d’ascenseur ». Mais comment créer un pitch qui, non seulement...

Vous êtes entrepreneur, avide de voir votre entreprise prospérer et grandir ? Alors, vous avez sûrement déjà entendu parler des alliances stratégiques. Savez-vous vraiment comment les exploiter au maximum pour faire décoller votre business ? Découvrez dans cet article les secrets pour établir des alliances stratégiques efficaces qui propulseront votre succès. Une alliance stratégique, c’est bien plus qu’un simple accord entre deux...

Avez-vous déjà évalué la profondeur de votre réseau professionnel ? Peut-être est-il large d’un kilomètre, mais d’un centimètre d’épaisseur ? L’importance d’un réseau étendu est indéniable, mais pour réellement prospérer il doit également plonger en profondeur. Dans cet article, nous explorons comment construire un réseau puissant, alliant la largeur des contacts à la profondeur des relations, spécifiquement adapté aux entrepreneurs cherchant...

Dans le monde des affaires, obtenir des recommandations est un atout précieux. Jusqu’à ce que ces recommandations se transforment en clients fidèles, elles ne sont que des promesses en l’air. Le véritable succès de votre réseau se mesure à la capacité de conversion de ces recommandations en clients actifs. Nous allons explorer la puissance du recrutement actif de sources...

Dans le monde des affaires, les bonnes recommandations sont comme de l’or. Elles peuvent ouvrir des portes et créer des opportunités. Combien de temps faut-il pour recevoir des recommandations de la part de son réseau ? Pas sii simple ! Établir des relations de recommandation est un processus qui s’apparente au développement d’amitiés, nécessitant du temps et des efforts. L’analogie de l’amitié Les...

Dans le monde des affaires en constante évolution, l'art de convaincre les clients de choisir vos produits ou services va au-delà de simples transactions commerciales. « Engager un client » est devenu le mantra des entrepreneurs modernes qui visent la durabilité et la croissance à long terme. Qu'est-ce que cela signifie exactement et comment les entrepreneurs peuvent-ils passer de...

Dans le monde des affaires, le modèle traditionnel de gestion command and control est en train de perdre de sa pertinence. Les entreprises les plus performantes comprennent désormais que le trust & track leadership (leadership basé sur la confiance et le suivi) constitue un avantage concurrentiel significatif. En période de crise, c’est ce type de leadership qui se révèle...